Recent Nieuws

Emotionele logica voor verkopers

  • Gepubliceerd 10/07/2010
De nieuwste inzichten over verkopen, vanuit zowel de dagelijkse ervaring als breed wetenschappelijk onderzoek, zijn nu verkrijgbaar als een totaalconcept voor gevorderde verkopers.  Ontdek de mogelijkheden snel via deze pagina. » Lees meer

Virale Verkoopptechnieken

  • Gepubliceerd 21/06/2010
De open reeksen Virale Verkooptechnieken worden exclusief aangeboden door Sales Talents.  Ook dit jaar start er elke maand een nieuwe reeks van vier sessies.  De sessies gaan door elke dinsdag voormiddag.  Meer informatie en intekenen kan via deze link. » Lees meer
Bekijk Nieuwsarchief

In the picture

Het belang van luisterbereidheid

Er is een belangrijks aspect aan verkopen, waar we nogal eens aan voorbij gaan; de luisterbereidheid van de klant. We trainen op het stellen van vragen, afsluittechnieken, een goede eerste indruk maken en al die andere zaken.  Maar zelden, uiterst zelden, proberen we te ontdekken hoe we de luisterbereidheid van de klant of prospect kunnen bekomen.

Verkopen in een moeilijke markt

Moeilijke tijden...Telkens als dit spook opduikt, komen verkoopafdelingen – en dus verkopers – zwaar onder druk te staan om meer en beter te presteren. Paniek sluipt nader, bij mensen en organisaties.

Maar op zich hoeft het helemaal geen probleem te zijn. Ook in moeilijke tijden zijn er altijd mensen en organisaties die floreren. En dat in dezelfde omstandigheden waarin anderen ten onder gaan. Dat kan ook voor u het geval zijn. Alles wat u moet doen, is uzelf twee belangrijke vragen stellen. 

Recente Artikelen

Wij hebben oplossingen voor iedereen

Dat was de boude uitspraak die een salesmanager mij gaf op de vraag wie is je doelgroep. Oplossingen voor iedereen. Dat klinkt mooi als ook iedereen je klant is/wordt. Maar zo werkt het niet. Behalve dat het onmogelijk is om iedereen te bereiken (je hebt maar 24 uur in een dag), is het ook op marketing gebied een absolute nachtmerrie.

Het ideale klantencontact.

De meesten onder ons hebben inmiddels begrepen dat het belangrijk is een duidelijk doel voor ogen te hebben, bij een klanten bezoek. Wat voor velen minder duidelijk is, is hoe we dit aanpakken. Elke training in verkooptechnieken geeft enkel een communicatie technisch inzicht. Verkooptrainingen gaan steevast voorbij aan de emotionele strategie, die zo belangrijk is om je te verzekeren van je resultaten vandaag en die van morgen.

Jezelf en anderen motiveren

Of u nu uzelf wil motiveren, uw medewerkers of het management waar u voor werkt, er bestaan verschillende manieren om voor motivatie te zorgen.  Hier zijn drie tips die u, indien u ze samen gebruikt, doel niet zullen missen.

Geen artikelen gevonden.

Meest gelezen

Geen Populaire Artikelen gevonden.