Afsluiten is een vreemd begrip in de wereld van de verkoop.  Het beschrijft het logische gevolg van een aankoopproces. Er is een nood, we bespreken de aankoopmotieven (de keuze die de klant wil maken om zijn nood in te vullen) en indien we zijn wensen kunnen vervullen op gebied van emoties, productiviteit en budget, dan hebben we een verkoop gerealiseerd.  Niet?