Er is een grote misvatting. Een hardnekkige misvatting. Neem even de tijd om te spreken met iemand die zijn targets niet behaalde vorig jaar.  Luister goed naar wat hij of zij te vertellen heeft.  Ik durf er heel wat onder verwedden, dat men de oorzaak zal zoeken in het ontbreken van resources.  Marketingacties die niet doorgingen, IT systemen die niet kunnen volgen, de crisis, productlanceringen die werden uitgesteld…

Uiteindelijk vinden we duizenden redenen – buiten ons zelf – die verklaren waarom we bepaalde targets niet behaalden.  Redenen die we onder collega’s kunnen delen, maar die zelden worden geaccepteerd door managers.  En weet je wat, ze hebben gelijk (zij het niet steeds om de juiste redenen).

Onderzoek van Gallup toont aan dat diverse mensen, binnen een zelfde organisatie, met de zelfde ‘handicap’, andere resultaten behalen.  Sommigen scoren veel meer dan de opgelegde targets, anderen, onder de zelfde omstandigheden, scoren minden dan de gestelde doelen.

Hoe komt dit?  Het voornaamste verschil kan je vinden in de focus van de mensen.  Succesvolle verkopers, managers, sporters… focussen zich op hun vindingrijkheid, hun eigen verantwoordelijkheid (resourcefulness) en niet op de omstandigheden (resources).

Wat is de primaire focus in jouw leven?  Richt je jezelf op de omstandigheden, of kijk je naar de impact die je er zelf op hebt?  Met andere woorden, laat je de omstandigheden bepalen hoe groot je resultaat zal zijn, of zoek je naar manieren om de omstandigheden naar je hand te zetten?

Ik wens u een geweldige week toe!

Peter