Of je nu een project wil verkopen, of je als verkoper naar een klant toe stapt, als ondernemer een project wil opzetten, een brochure moet opmaken of gewoon je vrienden wil overtuigen van je idee. De basis regels van verkoop en marketing werken steeds door in alles wat je doet.

Dit kwam naar boven in een lezing afgelopen week. Vanuit de vraag hoe relevant alle marketing regels zijn in het gewone, dagelijkse leven hebben we eens besproken hoe de vier vuistregels kunnen vertaald worden naar de dagelijkse interacties met vrienden, collega’s, klanten, familie.

En deze regels zijn eenvoudig. Het is gewoon gezond verstand. Maar om alles nog even duidelijk te maken, geef ik je graag vier vuistregels mee, die je zullen helpen om steeds overtuigend over te komen, en die mensen aanzetten om actie te ondernemen.

· Kies een unieke positie

· Verwijder alle drempels

· Wees zo bereikbaar mogelijk

· Wordt overal, door de juiste personen, gezien

Volg deze regels, en de kans dat je zal bereiken wat je wil realiseren wordt aanmerkelijk groter.

Kies een unieke positie

Mensen willen weten wie je bent. Door jezelf te profileren als een van de velen, als een grijze muis onder de massa, vervaagt het verschil. De kans dat mensen zich achter je idee zullen scharen wordt aanzienlijk kleiner. Het kiezen van een unieke positie kan natuurlijk controverse oproepen, maar dat is niet zo erg. Het doet ook het tegenovergestelde, het lokt mensen naar je toe die geloven in waar je voor staat.

Verwijder alle drempels

Drempels zijn al die dingen die mensen tegenhouden om contact met ons te zoeken of te onderhouden. Het zijn vaak attitudes die we hebben, die anderen tegenhouden. In bedrijfsvoering noemen we dit vaak processen en procedures. In het gewone leven noemen we dit karakter of stijl. We zijn vaak neutraal in het voorstellen van onze ideeën, maar zeer rigide in onze stijl en ons karakter. Draai die twee zaken om, en je zal plots veel aantrekkelijker worden.

Wees zo bereikbaar mogelijk

Wil je mensen overtuigen, dan moet je een interactie aangaan. Dan moet je anderen en jezelf de kans geven er over te spreken. Dit doe je niet door je te verbergen achter voicemails, afwezigheden en geen tijd. Hiervoor moet je bereikbaar zijn.

Wordt overal, door de juiste personen, gezien

Verberg je niet. Hoe goed je idee, product of voorstel ook is, niemand zal er iets om geven indien men het niet kent. Predik het, vertel erover, laat het weten aan heel de wereld! Of beter, aan iedereen die er een boodschap aan heeft. We spreken graag over onze visie en waarden met vreemden – dat behelst geen risico, maar laten het vaak na bij mensen die ons na zijn. Keer ook dat om, en je kansen op slagen zijn weer toegenomen!